14 Ví Dụ Quảng Cáo Elevator Pitch Truyền Cảm Hứng

Cho dù bạn đang giới thiệu bản thân tại một sự kiện kết nối, nói với các đồng nghiệp mới về doanh nghiệp của bạn hoặc quảng cáo chiêu hàng cho một chuyên gia khác – bạn muốn thu hút sự chú ý và thu hút nó nhanh chóng.

Trong những tình huống như thế này, bạn cần một lời giải thích ngắn gọn và dễ nắm bắt về công ty của bạn và các sản phẩm của nó, như một bài thuyết trình trong thang máy.

Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ thảo luận về lý do tại sao bạn nên sử dụng quảng cáo chiêu hàng, thảo luận về các loại khác nhau, tìm hiểu cách viết của riêng bạn và cung cấp cho bạn các mẹo về cách tạo ra một quảng cáo chiêu hàng đáng nhớ.

→ Tải xuống ngay: 8 mẫu quảng cáo chiêu hàng thang máy

Mục Lục:

Elevator pitch là gì?

Một bài thuyết trình trong elevator pitch – còn được gọi là elevator speech – là một mô tả ngắn, đáng nhớ về những gì bạn làm và / hoặc những gì bạn bán. Mục đích là để kiếm được một cuộc trò chuyện thứ hai, không phải để thuyết phục người bạn đang nói chuyện rằng họ nên thuê bạn hoặc mua giải pháp của bạn.

Một quảng cáo chiêu hàng trong elevator pitch không bao giờ là cơ hội để chốt giao dịch. Đó là cơ hội để thu hút nhiều sự chú ý và thời gian hơn của khách hàng tiềm năng của bạn. Đó là một giới thiệu nhanh về bạn, công ty của bạn và cách bạn có thể giúp khách hàng tiềm năng của mình.

Ví dụ về Speech Elevator

Xin chào, tôi là người quản lý tài khoản với Vacation Locator. Chúng tôi giúp khách du lịch trên khắp thế giới lên kế hoạch cho kỳ nghỉ hoàn hảo của họ dựa trên sở thích, ngân sách và sở thích vị trí của họ. Với các chuyên gia du lịch được chỉ định cho mỗi tài khoản, chúng tôi tìm thấy những ưu đãi tốt nhất và trải nghiệm độc đáo nhất cho từng khách hàng, để họ có thể tận hưởng kỳ nghỉ của mình, thay vì căng thẳng về việc lên kế hoạch. Trung bình, chúng tôi có thể tiết kiệm cho du khách tới 30% chi phí như khách sạn và vé máy bay.

Khi nào nên sử dụng elevator pitch?

Kéo nó ra tại các sự kiện kết nối, hội nghị, các cuộc gọi ấm áp – và thậm chí cả các cuộc phỏng vấn việc làm hoặc hội chợ nghề nghiệp. Giữ cho elevator pitch của bạn định hướng mục tiêu (ví dụ: “Tôi giúp các công ty như của bạn tăng sản lượng lên đến 30% mà không phải trả thêm chi phí.”) và luôn kết thúc bằng danh thiếp hoặc yêu cầu kết nối trên LinkedIn.

Nếu bạn tò mò về quảng cáo chiêu hàng trong elevator pitch sẽ trông như thế nào hoặc đơn giản là sẵn sàng bắt đầu quá trình tạo quảng cáo chiêu hàng, hãy tải xuống các mẫu bên dưới. Chúng tôi đã biên soạn một số loại mẫu — từ quảng cáo chiêu hàng đến yêu cầu tài trợ.

Bất kể bạn đang cung cấp loại quảng cáo chiêu hàng nào, sự đồng nhất là điều cần thiết. Bạn không muốn lãng phí thời gian của khách hàng tiềm năng, nhà đầu tư hoặc đồng nghiệp của bạn. Với ý nghĩ đó, bạn nên dành bao nhiêu thời gian cho elevator pitch?

Một Elevator Pitch nên kéo dài bao lâu?

Một khoảng thời gian elevator pitch hiệu quả có nghĩa là không quá 30 giây, giống như khoảng thời gian bạn đi trong thang máy. Bạn muốn giữ cho lời nói của mình dễ tiêu hóa, vì vậy tránh cố gắng đi quá sâu vào các chi tiết cụ thể vì nó có thể kéo dài cuộc trò chuyện – và mất sự chú ý của khách hàng tiềm năng.

Bạn nên chuẩn bị một elevator pitch hiệu quả trước khi cần, vì bạn có một thời gian ngắn như vậy để cung cấp nó.

Để thể hiện giá trị của bạn trong vòng chưa đầy một phút, quảng cáo chiêu hàng của bạn cần có mục đích, dòng chảy và một cái móc để thu hút sự chú ý.

Làm thế nào để viết một quảng cáo chiêu hàng trong Elevator Pitch

1. Sử dụng các mẫu quảng cáo chiêu hàng Elevator pitch.

Tải xuống các mẫu E-Pitch miễn phí

Bắt đầu quảng cáo chiêu hàng của bạn bằng cách sử dụng các mẫu dễ sử dụng của HubSpot. Khi bạn viết quảng cáo chiêu hàng, bạn có thể điều chỉnh nó theo yêu cầu để giải quyết các nhu cầu cụ thể của người nhận.

Các mẫu bao gồm ba loại quảng cáo chiêu hàng khác nhau: Dành cho khách hàng tiềm năng, nhà đầu tư và kết nối mạng tiềm năng. Bất kể bạn muốn làm gì với quảng cáo chiêu hàng của mình, việc có một khung khởi đầu mạnh mẽ là điều cần thiết. Kể câu chuyện của bạn hoặc công ty bạn trong vòng chưa đầy một phút có thể là một thách thức và sử dụng các mẫu có thể giúp bạn trau dồi thông điệp của mình hiệu quả hơn.

Khi bạn đã tải xuống các mẫu của mình, hãy điều chỉnh chúng bằng cách làm theo các bước bên dưới.

2. Giới thiệu bản thân.

Trước khi nhảy vào elevator pitch, bạn sẽ cần giới thiệu bản thân với người mà bạn đang nói chuyện. Viết một câu về bạn là ai và vai trò của bạn tại công ty là gì (ví dụ: “Tôi là đại diện bán hàng tại Better Than the Rest Cable.”). Điều này sẽ giúp bạn bắt đầu cuộc trò chuyện bằng chân phải.

Hãy nhớ đừng lan man. Nhà nghiên cứu Diana Tamir chỉ ra rằng khi chúng ta nói về bản thân, bộ não của chúng ta cho thấy hoạt động trong các lĩnh vực liên quan đến giá trị và động lực. Cơ thể chúng ta được khen thưởng khi chúng ta nói về bản thân, vì vậy, đặc biệt là khi chúng ta ở trong tình huống căng thẳng cao, chúng ta dùng đến những gì cảm thấy tốt.

Tamir nói: “Điều này giúp giải thích tại sao mọi người lại tham gia vào hành vi này một cách ám ảnh. Đó là bởi vì nó cung cấp cho họ một số loại giá trị chủ quan: Về cơ bản, nó cảm thấy tốt.

Vấn đề với việc lan man trong một kịch bản chào hàng elevator pitch là bạn chưa thu hút được sự quan tâm hoặc chú ý của khách hàng tiềm năng. Họ không quan tâm bạn là ai, bạn đã làm việc trong công ty bao lâu hoặc bạn đã làm công việc gì trước đây. Giữ thông tin về bản thân ở mức tối thiểu và kiếm được quyền chia sẻ thêm sau này trong thỏa thuận.

3. Nêu sứ mệnh của công ty bạn.

Có một sự hiểu biết rõ ràng về những gì công ty của bạn làm. Sứ mệnh và mục tiêu của công ty đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình là gì? Bao gồm một phần trong quảng cáo chiêu hàng của bạn, nơi bạn giới thiệu công ty. Bạn càng biết nhiều về doanh nghiệp, bạn càng dễ dàng phục vụ quảng cáo chiêu hàng của mình cho người bạn đang nói chuyện.

Ví dụ: “Tôi là đại diện bán hàng tại Better Than the Rest Cable. Chúng tôi giúp các khách sạn trên khắp Hoa Kỳ kết hợp với nhà cung cấp cáp hoàn hảo và lập kế hoạch cho khu vực và nhu cầu của họ.

Đây là một mô tả ngắn gọn về những gì công ty làm – mà không đi sâu vào cỏ dại. Nếu bạn bị cắt ngang sau hai câu này, khách hàng tiềm năng vẫn sẽ biết chính xác bạn là ai và công ty của bạn làm gì.

4. Giải thích đề xuất giá trị công ty.

Công ty của bạn làm gì đặc biệt tốt khiến sản phẩm hoặc dịch vụ của mình khác biệt với phần còn lại? Viết một tuyên bố ngắn gọn, 1-2 câu về giá trị mà sản phẩm hoặc dịch vụ cung cấp cho khách hàng hiện tại.

Bạn đã giới thiệu bản thân và công ty của bạn, bây giờ là lúc để có được hàng hóa. Hãy xem điều đó trông như thế nào:

“Tôi là đại diện bán hàng tại Better Than the Rest Cable. Chúng tôi giúp các khách sạn trên khắp Hoa Kỳ kết hợp với nhà cung cấp cáp hoàn hảo và lập kế hoạch cho khu vực và nhu cầu của họ. Với các chuyên gia khu vực được chỉ định cho mỗi tài khoản, chúng tôi giúp các khách sạn xác định kế hoạch cáp hiệu quả nhất về chi phí và làm hài lòng khách hàng cho họ.

Trong một câu, bạn đã nói với khách hàng tiềm năng điều gì khiến chúng tôi khác biệt và cách bạn có thể mang lại cho họ giá trị. Bạn có thể đã khơi gợi sự quan tâm của họ, nhưng làm thế nào bạn có thể thực sự thu hút sự chú ý của họ? Đọc tiếp.

5. Thu hút sự chú ý của họ bằng một cái móc.

Thu hút khán giả của bạn bằng một câu chuyện thú vị về khách hàng hoặc người sáng lập công ty. Hoặc đưa ra một thực tế hấp dẫn hoặc thống kê về sản phẩm. Một cái móc thu hút sự chú ý giúp mọi người tương tác với những gì bạn đang nói. Hãy kết thúc bài thuyết trình của chúng tôi bên dưới với một thống kê thu hút sự chú ý.

“Tôi là đại diện bán hàng tại Better Than the Rest Cable. Chúng tôi giúp các khách sạn trên khắp Hoa Kỳ kết hợp với nhà cung cấp cáp hoàn hảo và lập kế hoạch cho khu vực và nhu cầu của họ. Với các chuyên gia khu vực được chỉ định cho mỗi tài khoản, chúng tôi giúp các khách sạn xác định gói cáp hiệu quả nhất về chi phí và làm hài lòng khách cho họ. Trung bình, chúng tôi có thể tiết kiệm cho các khách sạn tới 25% trên hóa đơn cáp hàng năm của họ.

6. Đọc và chỉnh sửa quảng cáo chiêu hàng.

Đọc to quảng cáo chiêu hàng của bạn và đảm bảo rằng nó nghe tự nhiên. Nếu quảng cáo chiêu hàng của bạn quá trang trọng, bạn có thể trở nên ngột ngạt và căng thẳng. Thay vào đó, hãy làm cho quảng cáo chiêu hàng của bạn trở nên trò chuyện. Điều này sẽ giữ cho khán giả của bạn bị thu hút và có nhiều khả năng tiếp tục cuộc trò chuyện.

Mẫu quảng cáo chiêu hàng Elevator Pitch

Bây giờ bạn đã biết cách viết quảng cáo chiêu hàng trong elevator pitch, hãy tải xuống tám mẫu quảng cáo chiêu hàng elevator pitch miễn phí của HubSpot để biến những bài học của bạn thành hành động. Các mẫu này có thể được sử dụng để bán hàng, bắt đầu kết nối mạng hoặc bắt đầu giao dịch để có vốn kinh doanh.

Tài nguyên nổi bật: 8 mẫu quảng cáo chiêu hàng thang máy miễn phí

Tải xuống các mẫu E-Pitch miễn phí

Các mẫu của chúng tôi tuân theo các phương pháp hay nhất đã được thiết lập cho quảng cáo chiêu hàng trong elevator pitch. Mỗi cái bao gồm:

Lời chào cá nhân: Bắt đầu mọi quảng cáo chiêu hàng bằng cách thiết lập kết nối con người và làm cho khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy được nhìn thấy và lắng nghe.
Tuyên bố về sứ mệnh của công ty bạn: Nhiệm vụ của bạn có thể được pha trộn với đề xuất giá trị của bạn và ngược lại. Nhưng phần thông tin này rất cần thiết để có được sự ủng hộ của khách hàng tiềm năng của bạn một cách nhanh chóng.
Một cái móc để thu hút sự chú ý của khán giả: Hook có thể đơn giản như một câu hỏi thăm dò hoặc một tuyên bố được cá nhân hóa cao được điều chỉnh theo nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn. Dù bằng cách nào, cái móc thường sẽ đóng dấu thỏa thuận.
Một ví dụ thực tế: Xem mẫu đang hoạt động bằng cách đọc một ví dụ đã điền, cho phép bạn hình dung quảng cáo chiêu hàng của bạn có thể trông như thế nào khi bạn tinh chỉnh và chỉnh sửa nó.

Sử dụng các mẫu này cho phép bạn tiết kiệm thời gian quý báu và tập trung vào bản chất của quảng cáo chiêu hàng thay vì các chi tiết nhỏ, chẳng hạn như cách bắt đầu hoặc cách tổ chức nó. Thời gian của khách hàng tiềm năng của bạn rất có giá trị, và bạn cũng vậy.

Cao độ Elevator pitch này có hiệu quả vì:

Nó thu hút sự chú ý của bạn bằng một câu hỏi.
Nó nhắc nhở bạn về một cơn đau khó chịu – và thường xuyên – .
Nó thể hiện sự đồng cảm với tình huống của bạn.
Nó đơn giản và không sử dụng biệt ngữ.

2. Tăng uy tín

Là một giám đốc điều hành tài khoản cho AnswerASAP, tôi nói chuyện với hàng trăm nhà tiếp thị mỗi tháng. Và 99% trong số họ ghét tạo báo cáo. Nó tốn thời gian, tẻ nhạt và thường không phải là ưu tiên cao nhất của bạn. Đó là nơi công cụ của chúng tôi xuất hiện — nó lấy từ tất cả dữ liệu của bạn để tạo bất kỳ báo cáo nào bạn muốn trong vòng chưa đầy thời gian cần thiết để rót một tách cà phê.