Trình tự cuộc gọi đã được chứng minh là làm tăng tỷ lệ liên lạc lên đến 110%. Vì vậy, không phải đã đến lúc bạn thực hiện cùng một cách tiếp cận để tiếp cận email của mình? Trình tự email tiết kiệm thời gian, tạo trải nghiệm nhất quán cho khách hàng tiềm năng của bạn và thậm chí có thể tăng tốc chu kỳ bán hàng của bạn.
Bắt đầu bằng cách xác định mục tiêu của bạn cho chuỗi. Nếu bạn liên hệ với khách hàng tiềm năng lần đầu tiên, mục tiêu của bạn có thể là giáo dục họ về các giải pháp điểm đau. Nếu bạn đang cố gắng tương tác lại với một khách hàng tiềm năng bị ma, mục tiêu của bạn có thể là gọi điện thoại cho họ.
Đây là một chuỗi email tôi sử dụng cho khách hàng tiềm năng trước khi tôi nhận được chúng trên điện thoại. Sử dụng các mẫu này để loại bỏ một số phỏng đoán ra khỏi việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng hàng ngày của bạn, di chuyển lên trên bảng hoạt động và chốt nhiều giao dịch hơn.
Trình tự email trước cuộc gọi để tiếp cận khách hàng tiềm năng
Email 1: Thông điệp đau đớn
Nếu bạn đang liên hệ với một khách hàng mà bạn chưa nói chuyện qua điện thoại, điều quan trọng là ngay lập tức thiết lập giá trị và tránh quảng cáo sản phẩm của bạn quá sớm.
Mẫu này bắt đầu với một tiêu đề thu hút sự chú ý và thúc đẩy giá trị nhà với một danh sách các điểm đau dễ đọc, gạch đầu dòng sẽ đúng với những điểm của khách hàng tiềm năng của bạn.
Mất quá nhiều thời gian để thuê một nhân viên mới
Xin chào [Tên khách hàng tiềm năng],
Tôi đang làm việc với SalesScripter và tôi đang tiếp cận vì nhiều nhà quản lý tuyển dụng có một vài thách thức sau:
- Mất quá nhiều thời gian để thuê một nhân viên mới
- Những ứng viên tuyệt vời rất khó tìm
- Trách nhiệm hàng ngày cản trở việc lên lịch phỏng vấn
- Quá trình sàng lọc không hoạt động
- Sự chậm trễ trong tuyển dụng có tác động mạnh đến lợi nhuận
Có bất kỳ thử thách nào trong số đó nghe có vẻ quen thuộc không? Nếu vậy, tôi rất muốn nói chuyện với bạn về cách tôi có thể giúp đỡ. Tôi sẽ gọi cho bạn vào tuần tới và, nếu bạn quan tâm, chúng tôi có thể lên lịch một cuộc gọi nhanh 15 phút để thảo luận thêm về nhu cầu kinh doanh độc đáo của bạn.
Kính thư
Michael Halper
Người sáng lập và Giám đốc điều hành SalesScripter
281-809-4061
Email 2: Thông điệp giá trị
Một tuần sau, theo dõi với một thông điệp giá trị. Trong email đầu tiên của bạn, bạn đã xác định được điểm đau của họ. Bây giờ là lúc để nói với họ về lợi ích của sản phẩm / dịch vụ của bạn. Cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một giải pháp và cung cấp cho họ một cái nhìn thoáng qua về cuộc sống với công ty của bạn như thế nào.
Hợp lý hóa quy trình tuyển dụng của bạn
Xin chào [Tên khách hàng tiềm năng],
Tuần trước, tôi đã liên hệ về những thách thức mà nhiều doanh nghiệp phải đối mặt trong việc tuyển dụng nhân tài tuyệt vời. Hôm nay tôi đang theo dõi và muốn cho bạn biết rằng tại SalesScripter, chúng tôi giúp tuyển dụng người quản lý:
- Đẩy nhanh quá trình tuyển dụng
- Nâng cao chất lượng tuyển dụng mới
- Giảm mức sử dụng thời gian nội bộ
- Cải thiện quy trình đủ điều kiện và sàng lọc
- Giảm chi phí tuyển dụng và tuyển dụng
Tôi sẽ gọi cho bạn trong tuần này để tìm hiểu xem các dịch vụ của chúng tôi có thể là thứ bạn quan tâm hay không. Nếu bạn muốn nói chuyện điện thoại trước đó, vui lòng dành chút thời gian trên lịch của tôi: [Chèn liên kết lịch]
Kính thư
Michael Halper
Người sáng lập và Giám đốc điều hành SalesScripter
281-809-4061
Email 3: Tin nhắn thả tên
Một tuần nữa trôi qua và bạn vẫn chưa nhận được tin tức gì từ khách hàng tiềm năng của mình? Đã đến lúc giảm tên. Làm nổi bật khách hàng có mục tiêu công ty tương tự như khách hàng tiềm năng của bạn và nói về thành công của họ khi sử dụng sản phẩm / dịch vụ của bạn.
Giảm 50% thời gian tuyển dụng của Steel Tech
Xin chào [Tên khách hàng tiềm năng],
Tuần trước, tôi đã cho bạn biết về cách SalesScripter giúp các doanh nghiệp cải thiện quy trình tuyển dụng của họ. Hôm nay, tôi muốn cụ thể và làm nổi bật công việc của chúng tôi với Steel Tech.
Với sự giúp đỡ của chúng tôi, Steel Tech đã giảm 50% thời gian tuyển dụng của họ, giúp giảm 75% tình trạng vượt mức của dự án.
Tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể giúp bạn đạt được thành công tương tự. Tôi sẽ theo dõi qua điện thoại, nhưng nếu bạn muốn nói chuyện trước đó, vui lòng dành thời gian trên lịch của tôi: [Chèn liên kết lịch]
Kính thư
Michael Halper
Người sáng lập và Giám đốc điều hành SalesScripter
281-809-4061
Email 4: Thông báo đủ điều kiện
Một tuần sau, theo dõi với một câu hỏi cho khách hàng tiềm năng của bạn – và buộc câu hỏi đó trở lại một điểm đau. Bạn muốn nhắc nhở khách hàng tiềm năng của mình về những thách thức mà họ phải đối mặt và nêu bật cách bạn có thể giúp đỡ.
Lãng phí quá nhiều thời gian vào việc tuyển dụng?
Xin chào [Tên khách hàng tiềm năng],
Tuần trước tôi đã tham khảo cách SalesScripter giúp Steel Tech giảm 50% thời gian tuyển dụng. Tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể làm điều tương tự cho bạn, nhưng trước tiên tôi có một vài câu hỏi:
- Bạn hiện đang dành quá nhiều thời gian cho việc tuyển dụng?
- Bạn có hài lòng với các ứng cử viên mà bạn đang nhận được không?
- Việc giảm thời gian phỏng vấn quan trọng như thế nào đối với bạn?
- Sự chậm trễ tuyển dụng có ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn không?
- Quy trình sàng lọc ứng viên hiện tại của bạn như thế nào?
Tôi muốn nói chuyện với bạn nhiều hơn về câu trả lời của bạn cho mỗi câu hỏi này. Hãy cho tôi biết nếu bạn quan tâm đến việc đặt một vài phút trên lịch.
Kính thư
Michael Halper
Người sáng lập và Giám đốc điều hành SalesScripter
281-809-4061
Email 5: Thông điệp sản phẩm
Một tuần sau, đã đến lúc giới thiệu sản phẩm của bạn và nói trực tiếp về các tính năng của nó. Giữ email này ngắn gọn. Khách hàng tiềm năng của bạn đã không thể hiện sự quan tâm bằng lời nói đến lời đề nghị của bạn, vì vậy bạn vẫn đang cố gắng thu hút sự chú ý và quan tâm của họ. Giữ cho các lợi ích và tính năng của sản phẩm của bạn được gạch đầu dòng và mang tính thời sự để tăng khả năng đọc.
Một cách tốt hơn để tuyển dụng tài năng hàng đầu
Xin chào [Tên khách hàng tiềm năng],
Hôm nay, tôi muốn nói với bạn về các dịch vụ tuyển dụng của chúng tôi. Các nhà tuyển dụng của chúng tôi khác với những người khác ngoài kia ở một số điểm:
- Các nhà tuyển dụng của chúng tôi có kinh nghiệm trong ngành và đội ngũ nhân tài của bạn
- Chúng tôi cũng thu hút từ các tài năng quốc tế
- Chúng tôi ghi lại các cuộc gọi tuyển dụng để bạn có thể kiểm tra các ứng viên hàng đầu
Bạn có quan tâm đến một cuộc gọi vào sáng thứ Ba hoặc thứ Năm tới không? Nếu vậy, xin vui lòng lấy thời gian trên lịch của tôi ở đây: [Chèn liên kết lịch]
Kính thư
Michael Halper
Người sáng lập và Giám đốc điều hành
SalesScripter
281-809-4061
Email 6: Lần thử cuối cùng
Một tuần sau, đó là thời gian cho nỗ lực liên lạc cuối cùng của bạn. Tránh sự cám dỗ để trở nên hung hăng thụ động hoặc thúc đẩy. Giữ giọng điệu của bạn kinh doanh như bình thường và tự nhận thức. Và nói với khách hàng tiềm năng của bạn rằng bạn sẽ luôn sẵn sàng nói chuyện khi sản phẩm / dịch vụ của bạn trở thành ưu tiên kinh doanh.
Kiểm tra lần cuối
Xin chào [Tên khách hàng tiềm năng],
Hy vọng tất cả đều ổn. Tôi đã không nhận được phản hồi từ bạn, và đôi khi không có phản hồi nào là phản hồi của chính nó. Tôi không muốn làm phiền bạn, nhưng tôi nghĩ rằng tôi sẽ liên hệ lần cuối để xem bạn có muốn tìm hiểu cách SalesScripter có thể giúp bạn không:
- Rút ngắn thời gian tuyển dụng
- Nâng cao chất lượng tuyển dụng mới
- Giảm thời gian tuyển dụng nội bộ
- Cải thiện quy trình sàng lọc
- Giảm chi phí tuyển dụng
Nếu tôi không nhận được phản hồi từ bạn, tôi sẽ cho rằng đây không phải là ưu tiên hàng đầu cho doanh nghiệp của bạn tại thời điểm này. Và vui lòng cho tôi biết nếu bạn yêu cầu dịch vụ của chúng tôi tại bất kỳ thời điểm nào trong tương lai. Cảm ơn bạn đã dành thời gian của bạn.
Kính thư
Michael Halper
Người sáng lập và Giám đốc điều hành SalesScripter
281-809-4061
Tùy chỉnh trình tự này cho doanh nghiệp của bạn và xem bạn có được bao nhiêu thời gian và năng lượng cho các nhiệm vụ khác, có giá trị hơn.
Tham Khảo Thêm
Khách hàng tiềm năng: Cách thiết kế trang web thu hút
Chiến dịch bán hàng: 5 cách thành công [+ Mẫu]
